Mercadona ha fortalecido su liderazgo como la cadena de distribución más importante en España, culminando 2024 con una participación de mercado del 26,6%, incrementando cinco décimas en comparación con el año previo. La cadena valenciana no solo encabeza la cuota de mercado, sino que también es el supermercado que atrae a más compradores, junto con los operadores regionales. De acuerdo con los datos más recientes del sector, el 93,1% de los consumidores españoles efectúa compras en este supermercado.
Enfoques para expansión y tendencias del sector
Estrategias de crecimiento y tendencias del mercado
El análisis del mercado refleja que las cadenas que logran maximizar la relación entre calidad y precio son las que continúan ganando cuota de mercado. Sin embargo, se plantea la incertidumbre sobre cómo evolucionará Mercadona en 2025, especialmente debido a su política de no ofrecer promociones en un contexto en el que muchos consumidores buscan descuentos en otras cadenas. En los últimos años, las ofertas y promociones han ganado relevancia como principal atractivo para los compradores, aunque la calidad de la marca propia y la proximidad siguen siendo factores clave en la elección de los consumidores.
El crecimiento de los supermercados regionales
El peso de los supermercados regionales en España sigue aumentando. En este sentido, el grupo IFA, que agrupa cadenas como Ahorramás, Alimerka, Uvesco (BM) o Condis, incrementó su cuota de mercado en 0,5 puntos en 2024, alcanzando el 10,5%.
Competencia en el sector
En tercer lugar, Lidl ha continuado expandiéndose, alcanzando una cuota del 6,5%, lo que representa un aumento de 0,2 puntos porcentuales respecto al año previo. Este avance ha sido impulsado por una estrategia enfocada en fortalecer su imagen de precios competitivos y un robusto programa de fidelización.
Aldi, a pesar de haber duplicado su base de clientes en los últimos diez años, todavía no logra los niveles de conversión por categoría de sus principales rivales.
Aldi, aunque ha duplicado su base de clientes en la última década, aún no alcanza los niveles de conversión por categoría de sus principales competidores.
Otras posiciones en el ranking de distribución
El Grupo Eroski, con un 4,3% de cuota de mercado, se mantiene en la cuarta posición pese a una ligera caída de 0,1 puntos porcentuales, atribuida en parte a la expansión de Mercadona en el País Vasco. Dia, con una cuota del 3,6%, ha cedido 0,2 puntos porcentuales, aunque muestra señales de recuperación en la segunda mitad del año y ha iniciado 2025 con una tendencia positiva.
En la sexta posición se encuentra Consum, con un 3,4% de cuota de mercado, seguida por Alcampo, que se sitúa en el 3%, con una leve caída de 0,1 puntos porcentuales.
